[Microinsurancefocus] Estrategia para aumentar venta de seguros médicos fracasa; La estrategia de venta de seguros médicos fracasó

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News in Spanish from El Comercia, 8 May 2009 (Peru) from the Unbanked News
mailing List

 

 

From: Charles.Klingman at do.treas.gov [mailto:Charles.Klingman at do.treas.gov] 
Sent: mardi 12 mai 2009 17:16
Subject: Unbanked News - Peru

 

Luis Davelouis

La manera en que se mantiene planteada la estrategia y la oferta de los
seguros médicos por parte de las aseguradoras no motiva a las personas a
tomarlos, como evidencia el hecho que de los cerca de S/.5.000 millones que
maneja la llamada industria de la salud, los seguros solo concentran
S/.1.000 millones, admitió el presidente de la Asociación Peruana de
Empresas de Seguros (Apeseg) y presidente de Mapfre Seguros, Renzo Calda.

"Las personas no toman seguros médicos porque no hemos logrado que vean las
ventajas que el tenerlo supone, no perciben valor en ello y prefieren
arriesgarse y pagar con su propio dinero las eventuales cuentas médicas que
surjan, antes que tomar un seguro que además perciben caro [...], el modelo
que hemos adoptado no está funcionando [...], el sector ha fracasado en
ello", reconoció Calda. 

Por su parte, el gerente de riesgos generales de Rímac, Álvaro Tapia,
explicó que los aparentemente altos costos de estos seguros se explican
porque la inflación en el sector salud puede llegar a duplicar o triplicar
aquella que publica el INEI. Entre las razones detrás de ello estarían
?según sugirieron ambos? la altísima concentración que hay en la producción
de medicinas y nuevas tecnologías médicas y, particularmente en el caso
peruano, en la resistencia que se tiene a utilizar los medicamentos
genéricos por ser considerados ineficaces.

Ambos dijeron que aún "es un tema pendiente", así como lo es el desarrollo
de los microseguros.

UN BUEN AÑO

Pero más allá de la situación puntual de los seguros médicos, las
aseguradoras esperan que este sea un buen año, pues proyectan que la
industria crecerá al menos 15%, tomando en consideración un crecimiento
global de la economía de alrededor de 4%.

El crecimiento estará impulsado, hasta en un 50%, según Tapia, porque la
guerra de precios que protagonizaron por cerca de una década Pacífico y
Rímac Seguros ha acabado y las tarifas tenderán a normalizarse y a elevarse
en algunos productos. Por ejemplo, las primas de los seguros de automóviles,
donde la siniestralidad se multiplicó por cinco entre el 2006 y el 2008, y
en los tres primeros meses de este año aquella ya alcanzó la cifra
registrada en toda la segunda mitad del 2008. No obstante ello, Tapia
comentó que "el ajuste no será importante, siempre y cuando no aumente la
delincuencia". Además, también tenderán a elevarse aquellos seguros que
necesitan de un reaseguro ("la materia prima" de los seguros de acuerdo a
Calda), pues los costos del capital en el mundo se han incrementado y así
también las primas que ellos pagan.

La segunda razón detrás del crecimiento del sector asegurador, sería el
incremento de la penetración de la industria, que en nuestro país ronda el
1,5% del PBI lo que, comparado con Chile, Colombia o México (alrededor de
4%), es aún muy baja. Asimismo, "el costo promedio de las primas en el Perú
es de $37US al año, comparado con los $200US y pico que hay en Chile",
reflexionó Tapia.

EN PUNTOS

Lo que el sector de seguros ha debido reconocer por siniestralidad en
vehículos (robos, reparaciones, vehículos de reemplazo, entre otros) pasó de
$7US millones en el 2006, a $17US millones en el 2007 y cerró el año 2008
con reconocimientos por $35US millones.

En microseguros, una de las mayores trabas es la baja tasa de bancarización
en el Perú, que imposibilita que la cobranza de aquellos, se pueda realizar
a través de instituciones financieras. De otro modo, el costo de cobrar una
cuota es demasiado alto.

Desde este año, se espera que el resultado técnico de todas las aseguradoras
sea positivo. 

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